美妆造富有多快？三个伙伴，创业四年，赚了288亿

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

昨天，中国美妆第一股诞生了。当日股价飙涨75%，它就是逸仙电商。

目前逸仙股价报收18.4美元，较发行价10.5美元大涨超七成，市值达122亿美元（约800亿人民币）。

如果说你不知道逸仙，一定听过完美日记。完美日记被誉为新国货美妆界的一匹黑马，它的母公司就是逸仙电商。

据招股书显示，逸仙电商创始人黄锦峰持股比例为25.3%，以此计算，其身价目前达200亿，联合创始人兼校友陈宇文和吕建华分别持股7.6%、3.5%，合计市值达88亿。

仅四年时间，从一个“打工人”转身成为身价200亿的企业创始人，他是怎么做到的？

带上校友一起来造富

四年前的那个夏天，广州，一栋破旧的写字楼，三个年轻人真热火朝天地讨论干一件大事。

其中最兴奋的就是黄锦峰，另外两个是他中山大学的校友陈宇文和吕建华。彼时黄锦峰刚从御泥坊离职，想干一份大点的事业。

于是找到陈宇文和吕建华一起干，便出现了刚才的一幕。因为大家都是来自中山大学，而中山大学就是为了纪念孙中山先生而建，孙中山，号逸仙，他们索性将公司取名“逸仙电商”。

连伟人的字号都用上了，所以他们干事业不是谋一时，而是谋一世。信念有了，方向一致，他们捋起袖子开始干。

逸仙的三个联合创始人都是来自美妆行业，此前黄锦峰就是御泥坊的COO，哈佛商学院攻读MBA，陈宇文曾是以纯电商总经理，这些是这个团队的天然优势。

有了优势，就要将其用到极致，对同行业品牌实行降维打击，才能脱颖而出。

经过一番精心筹划，2017年4月，他们推出了逸仙旗下第一个美妆品牌“完美日记”，淘宝店同步上线。

有了品牌，如何运营是一个大问题，彼时美妆国货品牌起起落落，这个赛道从来没有王者。

完美日记要做的就是成为这个赛道上的一匹黑马，赶超后引领新国货品牌。

踩上了新电商的风口

2017年，传统互联网经过十余年的发展，阶层早已固化，几乎没有办法从这里面杀出一条血路。

但要是能站在巨人的肩膀上就能看的更远。何为巨人？阿里、京东是也。

京东、天猫这样的互联网巨头早已搭好了电商的“水电煤”等基础设施，而微信、支付宝这样的工具让支付随时随地，抖音小红书这样的社交平台，也给新品牌的崛起提供了无限可能。

小红书、知乎的崛起为内容带货埋下了伏笔，快手、抖音的发展为直播带货带来了想象，这些其实就是“完美日记”的机会。

于是完美日记选择了一套区别于传统电商的打法，姑且称之为新电商，其主要形式就是内容种草和直播带货。

它的成功就是因为踩上了新电商的风口，雷布斯说过，风口上，猪都能飞起来。

首先，完美日记“赌”对了小红书。

完美日记淘宝开店后，作为新品牌，如何引流这是一个大问题。

当时小红书作为一家“跨境电商”种草平台没有多少国货相中，大家都在抖音和B站种草，但完美日记就敢All In小红书。

因为完美日记团队发现许多用户都会在小红书上发布品牌的试色和种草内容，这与彩妆品类的内容推广一脉相承，与完美日记的“内容带动产品，产品即为内容”的运营思路不谋而合。

这一次，完美日记赌对了内容带货。小红书用户的爆发式增长让完美日记获得了发展的红利期。

模式走对了，流量爆发了，完美日记赶紧开通了天猫店。2018年，在其参加的第一个双11就成为第一个破亿的彩妆品牌。

其次，试水直播，抢占直播带货新赛道。

尝到了内容带货的巨大甜头后，完美日记瞄准了直播带货。完美日记直播不仅频次高，而且专业，主播有美妆达人、设计师、时尚杂志编辑。

不仅如此，完美日记还借助达人的直播间进行导流，比如跟李佳琦合作。2018年双11，完美日记脱颖而出后，就找到了李佳琦合作，进行了小黑钻、小红钻、小粉钻系列口红试色和一些新品推广。

互联网江湖，唯快不破，在内容带货和直播带货上，完美日记抢占先机，成就了行业黑马的地位。

完美日记规模化复制之路

2018年双11，完美日记成为首个破亿的国产彩妆；完美日记成为双11年以来首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌；2020年双11，完美日记蝉联天猫彩妆销售第一，这是完美日记的高光时刻，也是逸仙电商的高光时刻。

黄锦峰短短四年带着完美日记在彩妆市场称王称霸，不只是奇迹，更是现象级案例。

但黄锦峰的梦想远不止如此，他要让逸仙电商拥有无数个“完美日记”，成就无数个“校友”。

如今逸仙电商旗下除了完美日记，还有小奥汀及完子心选二个彩妆及护肤品牌。

小奥汀创始于2013年，是上海的都市潮玩彩妆品牌，其后被逸仙收入麾下；今年6月，逸仙电商发布旗下新品牌完子心选。

在完美日记的成功经验下，黄锦峰欲打造成第二个、第三个“完美日记”。今年双11，小奥汀不负所望，天猫旗舰店累计销售额破亿，为去年的30倍。

事实上，通过一组数据，也可以看出完美日记对逸仙的重要性在逐步下降，2018年-2019年，完美日记占逸仙电商总收入比例分别为99.2%、97.7%。

特别是2020年前三个季度，小奥汀、完子心选合计收入占比为20.2%，完美日记下降到79.8%。

这也从侧面说明了逸仙电商即将开启爆款制造机，因为完美日记的成功，让其掌握了一套“爆款方法论”，让“复制”完美日记成为可能。

但凡一个有野望的企业家都知道，上市不是终点，是另一个起点。 

短短四年，逸仙电商完成了从0-1的崛起。 

如今成功上市，收握大把现金，创始人身价更是高达200亿，有资金、有经验，再来几个校友，逸仙是时候开始制造第二个、第三“完美日记”了，以此形成品牌矩阵，打造护城河。

只是有些成功是人的选择，有些成功是历史的选择，历史不会重复发生，你认为完美日记是哪种？

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完美日记上市了，内容带货的典范

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